裘亚黎说

# 一起探讨婚姻、家庭和爱情 #

不知什么时候开始，年轻人的交友开场白由“你是什么星座”，转变为“你是E人还是I人？”

“E人”和“I人”的设定来自近几年爆火的MBTI性格测试，其中e代表外倾型性格，他们普遍是交际小能手，性格更加豪爽外向。而I人则恰恰相反，他们大多性格内敛，出门在外也恨不得化作隐形人，热爱独处不喜欢引人注目。当然，也有很多家长来跟我说，裘老师啊，我家孩子不爱说话的了，很内向的。用年轻人的话说，那就是典型的I人。

I人就不会说话吗？那可不是。比如，我和我的孩子都是性格内向的人，我们通常不会主动，更多时候处于被动状态。许多人向我咨询这一问题，我必须坦白，你们口中的裘老师同样是一位内向的人。在日常生活中，除了与工作相关的聚会和活动，我很少参与其他社交场合。在那些我并不擅长的环境中，我感到缺乏自信，也难以找到话题。特别是在有领导或众多陌生人的聚餐场合，面对无休止的客套话和祝福语，我除了表达感谢之外，往往词穷，难以应对。然而，在工作领域，我能够自信地连续讲数小时，无论是关于恋爱、婚姻还是家庭的话题。正如一位朋友所言，裘亚黎若要讲述实例，恐怕三日三夜也讲不完。就像偶尔的晚间直播，我可以连续讲述两三个小时，几乎没有停顿，一件接一件事情，一个问题接一个问题地回答。

举我自己的例子，我是想说明，I人并不像大众认为的，是木讷、是不善言辞，只是没有撞到他们的“枪口”上，不在他们擅长的领域范围内。事实上，相关研究表明，I人在做深度研究和自己的领域中，往往口才比E人还好。

01故事分享

前不久，一对父母带着他们的儿子来到我在杭州的工作室寻求咨询。他们表示儿子性格内向，不善言辞，寻找伴侣时遇到了困难。我请父母暂时离开，与儿子单独交谈。母亲在外面听到儿子在谈话中不时发出笑声，感到非常惊讶，不解为何儿子与我会如此健谈。

你们或许好奇我是如何打开他的心扉，让他畅所欲言的。这个我们稍后再说，但是我想先来说说聊天中的一些“黑洞”。许多单身人士在相亲时遇到困难，往往是因为缺乏经验，不知如何开启对话，但一开口就会让双方陷入尴尬。例如，有些男士喜欢漂亮的女性，但在相亲时总是问对方：“你这么漂亮，为何还未婚？”这样的问题对于初次见面的女性来说，回答起来颇为尴尬。还有人会询问相亲对象：“你离婚的原因是什么？”这类问题同样难以回答。许多人不愿意回答，或者不愿意真诚回答。这些问题本身并无对错，但显示出极低的情商，完全不考虑对方的感受，可能导致双方更加无话可说，信任感降低，关系难以继续。

在交谈中，如果发现对方对当前话题不感兴趣，就应该立即转换话题。如果对方不愿回答问题，应立刻停止提问。也就是说，不管是I人还是E人，你都要学会有“眼力见儿”，而这种能力，它的底层逻辑是会设身处地地为对方着想，是心地善良。

如果把正确闲聊的要点总结成一个公式，可以记住“ARE守则”。A，R，E这三个字母分别代表了三个概念，Anchor：锚定；Reveal：表达；Encourage：鼓励。

也就是说，要完成一场轻松自在的闲聊，你只要记住，先提出一个很好的锚定问题或者话题，成功地引发对方的交流欲，完成破冰，再接着友善而开放地表达自我，回应对方，再时不时地利用肢体动作、表情、语言，来鼓励对方继续交流，如此基本上就能让闲聊变得自然而流畅。

02红娘结语

所以，你明白了单身男女初次见面，不会聊天怎么办了吗？不管是E人还是I人，基本的方法掌握了，都会受益无穷。