裘亚黎说

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最近，有个父亲通过视频联系到我们嵊州工作室，想为他儿子相个亲。他说儿子35岁，之前在杭州工作，现在回来了，刚新入职了一份工作，现在就想找个在嵊州的姑娘过日子。

我们让小伙子过来面谈，小伙子身高175cm，人微胖还算结实，据他自己说年薪大约在15万左右，对女孩的要求不算高，面谈的过程小伙也挺有礼貌的。但面谈的过程中，徒弟发现了几问题：第一、爸爸说儿子35岁，89年按嵊州的说法是36了，不知道这爸爸到底是记错儿子的年龄了，还是说错了；第二、房产证明做不出来；第三、15万的收入没办法证明。

儿子回去后，爸爸又私信来说，裘老师好！我看看你的平台蛮实在的，但是实际到你工作室去了解一下，就对你们的印象很差，这根本不是为了相亲成功为目的，只是为了收费嘛！还有你这个徒弟，根本不配做红娘。我也跟她说了，你凭什么要房产证明，要收入证明，你们又不是公检法，见一次面还要2000元。其实婚介所就是介绍而已，成不成又不靠你们说了算的，你们有什么风险？有什么保证成功的？交了钱就能成功吗？不成功就能退吗？真是太奇怪了，裘老师讲讲蛮好的，其实一点也不实在，你们就是为了钱。

这爸爸说了这一大通后，还拉黑了我嵊州的徒弟，徒弟呢觉得好委屈，师父，碰到这样的问题你会怎么办？

01名媒分享

我们经常说，在林林总总的工作中，为人服务的工作是最难做的。“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”，你又不是毛爷爷，不可能大家都喜欢。对于同一个问题，不同的人视角不同，或者同一个人立场不同，就会可能得出截然相反的结论。

为喜欢你的人做事，为认可你的人做事，才能更好地彼此成就。我们服务的前提是平等、理解、尊重。这是我想对徒弟和所有关注着我们的朋友们说的。

但是举这位父亲的例子，是觉得他的这种想法还是挺有代表性的，所以我们也可以就这个问题和大家好好探究、说明一下。

首先是“你凭什么要房产证明，要收入证明，你们又不是公检法！”

确实，我们不是公检法，不然我就不用问你本人要，我系统内部一拉，全在了，信息真实透明又可靠。但是这位父亲你想过没有，我们向你们要房产、收入证明、单身证明、学历证明，如果是体制内的我们还会向其索要是否是正式工的相关证明，这么大费周章，给自己加了很多工作量，其意义是为什么？

因为对单身男女来说，这些信息极其重要，甚至关系到一辈子。对于这个年龄阶段的人来说，交友中最珍贵的是“时间”和“感情”。试想，你和一个人谈得七七八八，结果发现他只是一个有着美丽光环的“临时工”；或者竟然是二婚；或者带你去的高档住宅是租来的，而你已经和他交往了数年甚至发生了一些事，这婚你是结还是不结？哪怕不结，就当感情喂了狗，逝去的时间不可惜吗？那种有苦说不出的感觉，想一想都觉得比吞了死苍蝇还恶心。

如果是自由交往，单身男女只能怪自己瞎了眼，如果是由我们介绍认识的，试想，我们是不是“背锅侠”？所以，我们必须守好“信息真实可靠”这道防线，给大家把好关，给我们的事业一个稳健的基座。不然，别说免费不介绍，给钱了也不做介绍，隐性的风险太大，我们承受不起，单身的对方也承受不起。

其次，来回答一下“这根本不是为了相亲成功为目的，只是为了收费嘛！”

可以说，在所有的介绍中，90%的人我们一开始都不收一分钱，我也一再说，举手之劳能做的介绍我们先不收费，做成了给红包就成。

余下的10%里面的人，单次介绍的比较多，一般收一次500，1000，2000的，最多单次不会超过3000，资源越稀缺、越难、推荐费用越高。有人说，为什么有500-3000那么多档次？我举个例子，差不多条件的两个姑娘，一个30岁，一个40岁，你说在婚姻市场上，两人的机会均等吗？我们介绍的难度一样大吗？如果条件不是很好，要求又多，不想付费介绍的，那可能一年到头一次机会都没有。如果你想要拐掍式的，也就是婚恋全过程，我们给予关注并跟踪到底的，每个月最起码要1000元的费用，我们在你身上花下去的时间，每月不会少于30-40小时，这如果按钟点工工资计算方法，可能是远远不止的了。

最后我想说，我不保证我说的每一句话、做的每一件事都能让单身朋友们舒服，也不能保证我们介绍的人一定能成。我对我的徒弟、员工的要求是“认真用心的对待每一个单身”，所以安排见面的人我们都仔细甄选过，尽量符合他们提出来的要求。在实际操作中，我们推荐介绍的那个人不会让你觉得很不匹配，见面后很懊恼，觉得浪费时间精力了，这是不可能的。至于费用的多少、值不值得每个人心理各有不同，我们也不是强买强卖，各自可以保留自己的想法，做法。

02红娘结语

再回到这位父亲给我们的反馈，或者说“控诉”上来。其实，我徒弟只是建议，你儿子是89年的，自身条件非常一般，免费的机会很少。付费相亲，我们工作人员投入相应的时间精力来为你个体服务，那机会更大些。当然，这出钱买的是机会，不是包成功的结果，那如果你觉得不想付、不值得，没关系啊，没人强迫你，但你也不能非得要求我们应该怎么做。说到底，我们为你把关、为你筛选出合适的人、甚至为你提供情绪价值、婚恋指导，这一切都是工作，既然是工作，就应该有价值，应当获得相应的费用。

对于婚恋事业，我一直保有一颗初心，在力所能及的范围内帮助单身男女解决问题。但有人非得弄得好像我裘老师有国家拨款，有人花专款在养活我，养活我的公司一样。试想，你去拜菩萨还得烧个香，买个蜡烛嘞。而我作为一份事业，认真经营、诚心办事，光明正大的收费有问题吗？解决问题的收费和乱点鸳鸯谱的免费，你们更喜欢哪一个？

当然，还是要感谢这位父亲的真性情，愿意私信来说，希望我现在解释清楚了，对你、对你儿子找对象有帮助。