裘亚黎说

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5月1日，第十四届家长相亲会在嵊州业隆大厦举行，现场人流量超出我们的想象，一天的活动下来，很多家长都感到收获颇多。这样的活动最能听到一线的声音。当天的活动中，就有两三个人来问我，说裘老师你怎么收费，我听别人说过，裘老师你收费很贵的。我听了真是又好气又好笑。

（点击回看第十四届家长相亲会现场活动报道：

嵊州活动回顾 | 第十四届家长相亲会闹猛举行）

在红娘事业耕耘了一辈子，来绍兴成立真情永恒婚恋也有十七年了，在这个行业长久立足，靠的绝不是一句两句的评价，而是长久以来积累的口碑。创始人的口碑往往代表了一个公司的形象，所以有人这样评价我，我觉得有必要澄清一下。

正如“一百个人眼中有一百个哈姆雷特”，我不可能让每个人都说好，特别是我这人讲话有点一针见血，有好多不习惯的人可能会让他们感觉不舒服了，但这“贵”真的是泼天“铁锅”，无稽之谈。

01嵊州店

我先来说说嵊州的徒弟们是怎么做介绍的，不收一分报名费，资源审核费，接待费；每个礼拜每个徒弟会介绍4-5对人，这是我的硬性指标，一定要让他们去把“介绍”这个事做起来。其中有三对双方都没收过钱，还有一对或者两对人，其中一个或者两个人收过钱，收的钱，五百、一千、两千，基本没有过三千的，嵊州的徒弟大概一个月接待一百个人左右，但真正收过钱的不超过十个人。当然，这十个人享受到了更多、更专业的服务。

还有我给嵊州人的一个福利，所有到过我们办公室、做过身份审核的单身男女，线上有2次免费配对的机会。当然这个事情我徒弟可能不是落实的很好，有几次会忘记，看到这个文章的人如果你们去过没送你们福利的人，跟他们去说一声，让他们落实好，是我要求不够高，所以缺胳膊少腿的事情经常做出来，我们也要给他们时间成长。

事实上，在嵊州做这些事，支持我的真的就是家乡情结，做好事，结善缘。但林子大了什么鸟都有，有几个人说你们良心那么凶，钱赚的盆满钵满。我可以这么说，无论何时你来看看，或者嵊州的工作室让你来管，所有工作我们都可以晒到阳光下，接受公众监督。

怀有一颗初心，保持好的动机，可能已经是一份奢侈品。

02绍兴店

我再来说下绍兴的服务，绍兴的服务95%的人都是免费的，报名费都没问你们收一分。但收钱的人可能就有点贵了，12888元起。

但我们来看一下提供的东西：

别觉得12888太贵了，12888元通常提供不少于1年的服务，平均下来一个月就一千多点钱，但我们在每个付费客户身上投入的时间每个月不会少于50个小时，比比钟点工40元/小时起的报价，50个小时就要2000多元，一年就要2万多，相比其他行业，我们行业社会地位不高、劳动强度大、需要懂多方面的知识和技巧。平心而论，这真的不是一个赚钱的行业。更何况，花了一万多就要花这么多时间，推荐给你合适的人。时间成本、人力成本、心理压力，方方面面都是非常难的。

所以我想说，至今为止，认真做事的红娘不属于赚很多钱、赚快钱的人设。再来说说我，我的收费确实很贵，比刚才所说的费用要翻几番，但是我一年只做五六个业务，五六个业务以外的，就是免费帮帮忙的。我要给客户做到什么程度，你们想得出说得上的看到过的做介绍的方法都要用上，我从来没有礼拜天，特别是节假日，越是节假日越忙。

我们收费还有一个很重要的责任，单身信息不真实的风险我们给你们承担着，这件事情是看着无足轻重，其实可大可小。我记得我以前讲过一个故事，自家阿姨做介绍的一个编制内丈夫，结果介绍来的丈夫是编制外的，还爱赌博，欠了一屁股债。还有一个是自己舅妈介绍的，结果对方离过婚，好端端一个姑娘都怀孕了，要结婚领证时才知道男方结过婚，这个时候你到底是不结婚、打掉小孩好，还是继续结婚好？对于信息的真实性，我们把关很全面、也很严，虽然有的人觉得冒犯到隐私了，“扒光底裤”了，但我们能最大限度地保护双方的权益，不希望有这种荒唐的事情发生。

就像爱需要能量，做介绍也同样需要能量。我们做婚恋服务行业，不仅有人员费用，还有持续学习的费用，并且这个行业全年无休。我从来不相信一个介绍人吃了上顿没下顿，衣衫褴褛的样子，却能把别人的介绍做好。退一万步来说，如果她真的是自己都过不好，你放心把孩子交给他让他帮你做介绍？

我现在也想跟广大的单身朋友或者家长说一声，别人怎么说不重要的，重要的是到底有没有给你们小孩解决问题的心？

抱着一颗初心，我一直在这条路上走，因为喜欢做红娘，所以哪怕这条路比较难、闲言碎语比较多，我也一点都不后悔，如果我在当年选择进入这个行业的时候，选择房产中介，财富肯定比现在翻好几番。

绍兴人说“真话难听”，事实上，人中龙凤的小伙子我手上确实也有，但是你们要想想这样的人为什么要相信我，我经常说一句话，如果我们想要跟有钱人去打交道，就凭我们几个红娘的能力和智商，想靠欺骗赚钱，你以为人家真的是“人傻钱多”，怕是这天早就亮了，你还想去拿他们一分钱？真诚才是必杀技，别有用心在说我们的人，也不妨反省一下，你这样说是当我傻、还是当观众傻？

所以，家长朋友们也请你们认认真真的思考一下，你别去管别人怎么说，你只要知道怎么样对你们小孩找对象更有利就行。我是个直肠子，有啥说啥，可能中间有逻辑不顺的地方，长短短的不知道讲得对不对，但我是真心的讲，不对的话评论区也可以说，我还是这句话，任何一个视频，你们认为家里有儿子家里有女儿需要的，你们视频下留言孩子信息，我一个都不会删，自己配得上的，尽管自己去配，这也是我拍视频的初心。