第一次知道“拙诚”这两个字，是在看《曾国藩家书》及相关评论的时候知道的。何为拙诚？顾名思议就是拙朴的诚实，指心中不存恶念，诚心诚意地做事，或许有时行为举止略显愚直拙笨，但从不欺瞒别人。

既然带了拙，在大众的印象里就是不讨喜的，特别是在感情里。常常听到父母会这样评价：“哎，他很笨的了！”“不会说话的，老实头人！”“就只能你们媒人帮我们着力了的，我们真不会！”

30岁前，我总觉得被形容“拙”是一种否定，是个贬义词，并且在很长一段时间里，被这个词束缚，贴了标签，下了定义，自己是个不聪明，不灵活，不善于应变，不会察言观色的笨人，因此大部分时候是板着脸的，笑不出来。甚至因为“老实的父母教不出巧诈的孩子”而忧虑，怕孩子未来也如我自己一样会吃亏。

都说“四十不惑”，这几年越来越感觉“拙诚”的好。所谓“路遥知马力，日久见人心。” 那些我年轻的时候认为聪明能干，左右逢源的超人，正在失去优势的路上，而愚拙的我因为真诚，在这个行业口碑不是很好的市场里，慢慢得到越来越多人的认同。

 “真诚是永远的必杀技”。所以当我形容一个男生或是一个女生是个什么样的人的时候，最高的评价大概是“这是一个值得嫁（娶）的人”。

前不久，我给一个大龄的，85年未婚的精英，在这个城市算是上层人的姑娘，介绍了一个比他小一岁的博士男生，父母眼里这是一个不太说话，不讨女人喜欢的老实人，我形容这个男生“拙诚”，几次见面后，姑娘反馈：裘老师，你第一次发他的个人信息给我，说他特别拙诚，我还体会了下这个词到底是什么意思，见面前还是十分忐忑。见过几次面，也简单地做了些交流后，“拙诚”按在他身上真是太合适不过，特别感谢裘老师推荐这么好的男孩子给我，这是我近几年相亲对象中最满意的一位。

这两人相识时间不长，但内心已认定对方是自己的那个人，年外是他们成亲的日子，说来，短短时间能促成一对，成就感满满。

我越来越感受到“拙诚”的种种优点。我自己是一个拙诚的人。现在，不管是朋友之间，客户之间，口碑在外，信任沟通成本越来越低。像这一对就是经一位德高望重的领导推荐，姑娘非常信任我，也信任我推荐的人。而很多陌生人上门找我做介绍，三言二语就付大额的费用，信任我让我帮忙，甚至不用写合同，尔后就会成为朋友。现在的我是真正体会到做“拙诚人”的好处，眼前利益不大，长远利益却持久得很。

《老友记》里说，“生命里恋人们来来去去，但朋友是一辈子的”。而《请回答1988》还给了另一种幸运：“生命里朋友是一辈子的，恋人也是。”一个质朴拙诚的人，很大程度上代表了家风淳朴，原生家庭质朴厚道。这样的人没有太多的精神内耗，心中有敬畏之心，待人接物老实可靠，往往容易获取信任。这样的人最让人放心的点在于不会做投机取巧、离经叛道的事，所以与他组建家庭后，夫妻之间也会有摩擦，但你不用担心他什么时候会背后捅一刀，而一直是秉承自己的信念默默在付出，始终努力向上的人。

拙诚是爱，是一种更古老的、更持久的、更永恒的力量。所以，当你遇到一个“拙诚”的人，特别是我们专业人员形容的“拙诚”，闭着眼睛嫁吧！

祝每一对相爱的人，在冬天依偎！