从事婚恋咨询行业那么多年，从公益到收取微薄的费用，从两三个人起步到专业性公司，我们走过了十多个年头。在这个过程中，我听到了很多声音，其中一部分是关于收费的：为什么你们收费那么贵？为什么你们不能成功再收费？你们有没有坑我啊？

我是个感性的人，也是个特别重感情的人，而且我觉得做我这个行业的，没用一点感性和情怀也是做不好的。事实上，关于收费这件事，我想借用电视剧《西游记》中化身和尚的观世音菩萨说的那句话：“有缘者分文不取，无缘者千金不卖。”你可能不信，觉得我们开门做生意，可能布满了各种暗道机关，来，我通过一个案例来跟您说一下。

前段时间，有一个十全十美的好男生在我这里，说想让我牵个线。男生31岁，182cm，浙江大学博士学历，三甲医院外科医生，杭州高端小区全款房。父母经商、家境优渥，属于有几千万现金在手上的那种。如果只是这样，那是硬件强，可贵的是，这个男生的软件也很强，天花板级别的那种。

某个周日，我给他介绍了个女生——跟他同年龄的一位大学老师，他约这个老师去吃了个午饭，饭后去西湖边逛了一圈，晚上男生就跟我来汇报：“裘老师我跟某某人已经见过面了，我感觉她还不错，她认为我怎么样，麻烦裘老师您帮我去问问”，那天我刚好有点上火，嘴角生疮，就道明原委，说今天不帮你去问了，明后天再帮你问。他立马来关心我了，说裘老师上火的话，下火的药吃一点，要不我给你开一点，平常该注意吃些什么，我说我从来都不养生的，想吃啥就吃啥。结果男生说的一番话，展示出了他的高情商，他说：“裘老师你是在养心，在我们医学上来讲养心是大养生，吃东西只是小养生，大养生最重要，跟喜欢的人一起生活，做自己喜欢的事情，在喜欢的环境中，你是最会养生的人”，“你这个男生情商真的高，没有半点拍马屁的话，但是让我听上去很舒服，我马上帮你去问女生”。就这样，我马上去帮他办事了。像这样开局很顺利，最后能成的概率也很大。

他们两个的介绍，男方女方我都没收到钱，光讲起他们两个人，我就笑得合不拢嘴。在心理学上来看，他们就是给我们红娘来充电提供能量的，他们让我很高兴，就算是白做也愿意。事实上，帮我们充电的人，要倒贴甚至付费都是应该的。但是我们有几个粉丝去我们嵊州的工作室咨询。其中有几个人的介绍非常难做，如果工作室的人跟他们说，要先出点钱，他们立马就翻脸了，觉得我们要先拿钱的啊，认为这是没有道理的、不应该的。

每个人的能量场都是有限的。涸泽而渔、杀鸡取卵的方式不是长久之道，也不是我们红娘经营之道。我们的婚恋老师状态就跟汽车一样本来电是满的，如果一个人的介绍很难做，来我们这里求助，一坐上去，电一半没了，就算我做师父的跟徒弟们嘱咐要去帮帮你们，她们的电量损耗很大，经常帮助你们搞得她们电量不满，你不付点钱给她们，她们怎么愿意持续帮你做介绍。

第二个我想讲的是，比如说这个外科医生，我没这样的习惯，钓鱼一样先把这个外科医生放出来钓你们，一是我们数据库人本来就多，外科医生来报名了，我们立马能找出合适的人给他做介绍，二是像这种外科医生的信息如果发出来，就会有几十个甚至上百个的女生或者她们家长跟我们来说，回复他们我们都应付不过来，忙都忙坏了。所以我平常做介绍的方式是这样的，你单身你先来登记，别先问我有没有人给你介绍后再来登记，特别是那些年纪比较大，自己条件很好的女生，父母应该帮忙想想，同段位优秀的男生其实不多的，你觉得不太会有匹配的人，因而不愿意来登记，怕你的信息被我们泄露出去。客观的说，你所顾虑的并非完全不对，但是我们的方法就是这样的，你家有单身的小孩先来登记，有好的男生我们才会想到你，如果你没先来登记，有好的男生来了，我们通知你的可能性几乎为零，所以找到匹配的人，第一步还是先登记，然后我才能做后面的一系列服务。

我就是一个这么实实在在的红娘，我给你们分享的每一件事情都是正向的，我总希望有更多的人，能够通过我分享的内容，早点找到对象，或者说对你们找对象有好处。无论是男生女生之间，还是我们和单身男女之间，抑或是我们和客户之间，都需要双向奔赴。