进门时男生看到女生：脸红、一句话都讲不出、手微微发抖。

晚上7：50，我说得口水盘干，终于帮两人找到了沟通法门，带上门，让他们自己聊天。

晚上8：50，我打算打烊，但里面的一对还在热火朝天地聊着。

晚上9点多，我不得不中断了他们的聊天，他们意犹未尽地离开了。

从一开始的紧张脸红，到最后的相谈甚欢，他们经历了什么？其实我知道，可能我帮他们找到的那把打开各自话语体系的“钥匙”是起到关键作用的。

这对男生女生是我请来，给他们相亲的。男生三十岁，从来没有谈过恋爱，看到女生后马上脸红，一句话都讲不出了，紧张到手都微微发抖。作为资深婚恋人，这种情况我已经见怪不怪、驾轻就熟。

我分成几步走：

首先，我向双方互相介绍了对方，每个人都介绍了有十多分钟。介绍好之后呢，我又讲了他们各自的生活工作学历，还有家庭情况之类的。

然后，我开始讲一些具体的点，并观察两人的反应和对话题的热烈程度。这就像是我拿着一堆钥匙开锁一样，一个个钥匙去试；又像是武林高手解穴，抓到那个点了，两个人都感兴趣的，就互相聊起来了。

看火候差不多了，我就默默退出，让他们自己去聊了。一看时间，我一个人讲了大概有四五十分钟，其实喉咙都有点哑了，也没顾上喝一口水。但是看到后来他们畅快聊天的场景，觉得还是蛮值得的。

很多人觉得相亲嘛，也就是拉个线，联系方式给到各自手里，自己联系就行。对于有比较强的社交经验，自己会倒腾的单身男女而言可能尚可。但是像这两个这样的男生女生，只是交换联系方式，自行加个微信聊个天，可能介绍十次二十次都没用，那怎么办呢？

专业的婚恋工作者就是要像我所说所做的，讲到他们两个人有兴趣能聊天的话题，然后他们才有继续发展的可能；如果让我们介绍再更进一步，两个人的介绍要做到“月上柳梢头，人约黄昏后”了都还不够，可能要“只愿君心似我心，定不负相思意”，到最后是“昨夜洞房停花烛，待晓堂前拜舅姑”，可能大伙儿就要笑了，介绍哪有裘老师你这样子做的，这不仅“领进门”，还要“扶上马”，还得“送一程”，再不够可能还得“十八相送”得送了。

但是我们真的是在这样做的，有几个单身青年就是不会聊天你怎么办啊，我是要撮合他们，时不时让他们一起吃饭，叫他们一起喝茶去，叫他们一起打羽毛球。专业婚恋工作者就像是一根“智能拐杖”，给不会走路的人用，直到会走为止，让他们离开了你，也会自己走下去，然后才会结婚了。所以，我们现在所说的“介绍做得好”，就是这样子做得好。

回到开头，这对青年男女前前后后差不多聊了两个多小时，大概有希望可能性就大些，如果只是给了他们互相的联系方式，我敢保证，大概率是话一句都不会聊的，面都没见过就会觉得“没感觉”，然后没下文了。

路都不会走，你让他们去跑步，跑不起来的，如果你们家有同款单身青年，或者你们也是在做介绍的，一定要注意方式方法，让他们能水到渠成地进入恋爱状态中。现在，这样单身的人很多。光靠我们专业做介绍的人远远不够，我教你们方法，一起多去吃吃饭，多陪他们一起出去玩，让他们两个不会聊天的人相处时间更长一些。我讲的目的只有一个，让这些不太会聊天的单身男女早点有结果，有更多的人能够进入婚姻，或者是更多的人能够更快地进入婚姻。

END