这两天，一位妈妈来给女儿相亲。女儿85年，身高163cm，体重108斤，听妈妈说长得很漂亮，是一位公务员，年薪20多万。父母为她买好了房子并装修完毕。希望找一个有车有房，最好没有贷款，跟他们家姑娘差不多工作，最好是本地人，父母有养老金，年龄上下4岁之内。母亲说：“我女儿条件这么好，这要求也不高的吧，你们这里这样的小伙子有吗？”

作为一家经营了15年的，面向中上客户人群的专业婚恋机构，如果这样的小伙子也拿不出来，说难听点，我们还怎么生存呢？但是现实问题是，关键不在于有没有这样的男孩，而是在专业婚恋指导师的眼中，要达成心意自己需要做哪些努力？

如果我们把男女之间的关系看成买卖，男女就是价值相近的两个商品的置换。一般来说，商品在生产过程到上架前要做哪些事？

首先，最重要的是这个产品的功能够不够？譬如电饭煲，煮出来的饭好不好吃是最关健的，然后有没有定时，有没有可以其它的功能，可以一锅多用，可以烧粥等等。放在婚姻关系中，也就是你能不能履行起一个妻子、丈夫的责任。

第二、就是看你的包装，多年前，我们的食品包装都不讲究，但是如今的水果、零食包装，特别是饮料、水之类的包装可圈可点、非常吸睛，甚至为了包装而买下这瓶饮料。所以你的衣着品位、举手投足，抑或你的，甚至你的朋友圈展现的内容都是你的包装，你的另一种美好的呈现。

第三、就是通过什么样的渠道去销售？单渠道还是多渠道，是放在义乌小商品市场还是杭州大厦这样的大商场。现在年底了，我们绍兴人都在手工做黄酒、酱鸭等传统年货，好货加上老底子的手艺，质量毋庸置疑。但是一个做年货的，如果每天只知道研究怎么做好吃，都不知道联系客户，那你怎么卖得出去啊，做好吃了又有什么用呢，更多的人尝不到啊？在婚姻市场上，酒香也一样怕巷子深，所以也要藉由各个渠道去推介自我，在与自己定位对应的市场去寻找圈层，这样才会有一个好结果。

第四、你要给自己定个价，商品有售价，婚姻市场上对应的就是定位。为什么现在有那么多的剩女？其实最主要的原因就是自己把自己的价格给定高了，就像做了一个没经过市场评估的错误估值，定价过高，客户不买帐，结果肯定是买不出去的了。

譬如我去年做成一个外地在绍的姑娘，自己开外贸公司的，年收入100多万，155cm的身高，84年出生。长得很普通，穿得也很普通，如果自己不说，没人会认为她是老板娘。她想要找身高170cm以上，有稳定体面的工作，有房有车，大小不论，但最好是全款买的房没有按揭，最好本地人，父母健全以后可以帮带孩子。姑娘身边所有的人都说她要求高，这个年龄有这个条件的男生，谁都喜欢。更何况现在的男生也很聪明，有这样的条件娶个条件好的本地姑娘也非常容易。“你年龄这么大了，滞销了，要求要降低些。”这是姑娘听身边人说的最多的，分分钟让人上头的一句话。

   姑娘来到我们真情永恒，我们根据上述四点帮他分析了一下：第一条、功能上做得了女红赚得了钱，绝对是能干的，但对她想找需要刚一点的男人的定位，相匹配女人似水，还是弱了一点，需要改善，技术层面我们真情永恒可以支持；第二、包装显然是不行的，不管是形象还是礼仪，都欠缺。这个专业性的内容，我们红娘也吃不消指导，于是帮她对接了专业指导人员。包装设计好后才能上渠道。第三、渠道方面，姑娘身边都也是外地人，圈子有限，而且年龄大了，身边的人机会有限，就像多年前房子、车子卖买都是熟人之间的交易，现在谁还跟朋友说，直接中介挂出去后卖了，省时省力，价格合理，所以，还是需要通过专业的平台来完成，比如找我们真情永恒。第四、谁都想卖个理想的价，专业机构会根据市场行情给于更好的建设性建议，有利于客户改善完善，以达成一个符合自己理想的标准价。譬如这个84年姑娘的情绪输出能力非常的强。我们匹配了一个条件好的，但是对情绪需求非常大的82年公务员男生，根据这个点还原匹配初心，两人一拍即合，4个月时间进入了婚礼殿堂。

不知道这位85年的公务员妈妈，听明白了我说的没有？希望能帮到你，年底了，相亲虽然忙，但是别瞎忙。