前段时间，天眼查发布了一组有趣的数据，近5年全国的婚介企业数量大幅增长。但与行业整体高速增长相反，近年来以百合网、珍爱网为首的婚介行业龙头们却陷入极大的亏损中，相关企业要么被合并、要么被收购。       一个高速发展的行业，行业龙头却面临如此困境，婚介行业到底怎么了？这里先从婚介行业的诞生说起。

真情永恒婚恋，从2007年5月成立，一路走来，已然成为了行业中的一位执牛耳者。前段时间，那位有着婴儿肥的女孩终于结婚了。用了2年半的时间，终于找到了那个对的人。她给我买了份礼物，还抱了抱我，像小孩一样跟我道了个歉，对不起，裘老师，谢谢你不跟我计较。我们在祝福她的同时，也真的心生感慨。用一句话说：“我太难了！”

这可能是行业人的共识，曾经一位已离职的，现在已在房产行业干得风声水起的员工说：婚姻介绍工作是这世上最难做的工作。那么，现代婚介难在何处？

这是一条开启幸福的分割线其一，现代婚介和其他任何中介，或是所有服务行业一个最显著的不同就是：其它的服务都是二元关系，婚姻介绍至少是三元关系，有或可能是更多元的关系，因为他会涉及被介绍的一方，有时还会涉及到双方家长。因为，其他行业提供的单向选择服务模式，而婚介提供的是双向选择服务模式。在很多人眼中，婚介不过是个“人贩子”。你想要什么样的人，我提供什么样的人的联系方式给你，坐等收钱。但这事没你这么简单，专业机构相亲，他必须要征得第三方——被介绍人的同意。而且这第三方，是有着好看或不好看的皮囊，有趣或不有趣的灵魂的，活生生的，根据情绪变化随时随地变换想法的人。做人的服务最难做，因为人太多变了。它不是看得见、摸得着、可以标价的商品、或者是有形的服务。比如，酒店给客户提供饭菜，客户想点什么菜，菜这个商品不可能跳出来大喊：不行不行，我就不给这个人吃，我誓死不从，哼！律师提供法律咨询，律师将法律条文讲述给客户听时，法律条文也不会跳出来大骂：“闭嘴，不许给这人听！”。这些商品，不管价值几何，都是“人为刀俎，我为鱼肉”的，他们，只能坐等被选择，就像后宫的妃嫔们，等着“皇上”——也就是顾客来选择。但如果两者的关系是人和人，那么，情况就会完全不同，当红娘安排Ａ姑娘和Ｂ小伙相亲时，会产生四种结果：四种结果
Ａ姑娘和Ｂ小伙相互都看上了；
Ａ姑娘和Ｂ小伙都没有看上对方；
Ａ姑娘喜欢Ｂ小伙，Ｂ小伙没看上Ａ姑娘；
Ｂ小伙喜欢Ａ姑娘，Ａ姑娘没看上Ｂ小伙。

两个人相见，就算是最公平的上帝，也只有25%的看对眼的几率，后面三条都会导致相亲无果。所以，婚介纯粹的介绍服务提供的不是商品，是信息中介，是人与人之间的相识机会，而不是相识后的结果。因为婚姻关系的唯一性，所以，这种关系的建立显得尤为谨慎和不易，没有谁能保证Ａ姑娘一定能带一个喜欢的人回家去，不能估价，也没有统一的衡量标准值。

在现实生活中，客户往往是带着一厢情愿的美好来婚介机构、婚恋机构里下单的，在一般婚介机构得不到解答的情况下，很容易把增加机会变成理想结果下单，冲突不断。专业的婚恋机构，会告诉你，婚介是增加精准的相识机会，婚恋是在相识机会后如何掌握相识要领，把握机会以达到理解结果，把开始的一厢情愿变成你情我愿。

当然，婚恋服务行业很难，精准化高端定制服务付出的时间和精力都很大。目前这个行业处于拐角，好些同事有消极情绪，我跟她们说，只要人类存在婚姻，这个行业就能一直做下去，尽管现在好些行业都受到网络冲击，但婚介不会，因为相关服务需要人与人的情感交流，这个是智能机器代替不了的。从业者要做的，就是搞好服务。我的观点是：婚介服务的核心，应该是专业、真实与诚信。当你能用专业为他们的生命添彩，让他们改变自我、快速成长的时候，他们与那个心中的ta也就不远了。当然，我还想说，跨进真情永恒婚恋时，我可以保证你会变得更好，但我不能保证，你一定能在我这里解决你感情上的所有问题。

我期待着和每一个不将就的你相遇。

END

真情永恒，让你遇见不将就的爱情，

也让你成为更好的自己。