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一个85年的年薪不低于50万的男生，自己开个外贸公司，绍兴人，某天通过我们的网站查找找到我们的，跟工作人员表达了，他是如何如何急着找对象，旁边给他介绍的人排着队，但见了后都觉得不满意，偶尔见到满意的都人家也嫌弃我，我都35了，真的想结婚了。看你们公司的口碑不错，我就来问问。当红娘谈到人工服务先要收些费用的时候，他马上说，那有这种事，不是做成了收费的吗？身边所有介绍的人都是先免费，做成了收费的。然后边说边站起来走人，红娘都来不及沟通。 

        我听了后觉得很有意思，多年来碰到这样问题的人有很多，家长也有，年轻人本人也有，嘴上说很急，但付诸行动不像是急的。占便宜是人的天性，其实这也不足为怪。只是今天我想说说：免费的，其实都是最贵的。天上不会掉馅饼，也没有白吃的午餐，免费的往往是最贵的。

     举个例子讲，爱奇艺有免费电影，之所以电影免费，是因为广告主已经付过钱了，而你其实早就被卖给了那些广告主，因为你早晚会购买那些长期打广告的产品。如果你不想看广告，不想浪费那个看广告的时间，那你就得升级付费成ＶＩＰ。如果你弄清楚这点时，你就能明白，所有写着“免费”的东西，背后都有一套你看不清的商业逻辑，你可能确实不需要马上交钱，但最终会以其他的形式支付，这些支付的成本包括时间成本、当然更重要的还可能是情绪成本、注意力成本。这几个成本，看上去不是现钱，但确实都很值钱。

       80后有个客户说，曾经我妈有个朋友给我介绍对象，说是公安局的，家里条件也都挺好的，人也长得很好，我妈非得让我去见见。当天男生约我去肯德基，结果当天我先到，我点了二杯可乐，点前我问男生，要喝什么，男生说随便我自己有，过了10几分钟他到了，手上拿着一瓶水，全程不喝我买的可乐，最后还知道这人是安邦护卫的上班的押动员，我从此以后不见我妈给我介绍的人。单位都没弄清楚就跟我说，还有两人的共同点，层次，不知道哪在哪了，活活把我气死，这故事就是典型的免费介绍支付的时间成本，与情绪成本，姑娘很懊恼，继儿母女闹情绪，随带还背后怪热心人，但又不好意思向这个热心人发脾气，毕竟人家没收钱，免费。

      手上至少有三十个以上的70后40多岁、80后靠近40岁的优质未婚男生，想找对象，但觉得这世上已没有好女人，说这女人都太现实。有个165身高的公务员男生，他说之前他喜欢的女生都嫌弃他长得矮，这女人太现实了，又要男人条件好，又要男人长得帅，依我看看她们其实也不长得怎么样的，这伤害得要有多深啊。而他的三观里：“这些嫌他长得矮的话，女人太现实”的话，基本出自热心媒婆嘴里。后来一次家长相亲会，我同时碰到这个来参加免费相亲会的165的小伙子及二个曾经免费给小伙子介绍好多个姑娘的包媒婆，我问包媒婆，男生不成功的原因是什么，包媒婆说：这男生小气啦小气，好多个女生都这么说他，我们也不好意思去说他小气，如果姑娘见了不满意，我们会直接跟他说姑娘嫌矮，免得伤了和气，其实介绍前就说过了，个不高的。反正，不说又不要紧的，我们又没拿钱，成最好，不成也罢。长时间关注一件事及这件事发生的全程过程，会形成一个人的三观，多个包媒婆的“善意谎言”形象了这个165身高公务员的三观，也就是注意力成本，它通过时间和注意力，来改变你的三观。做职业红娘的我才不相信与他相亲的每一个姑娘都会介意身高。但……从此，这165的公务员男生，相不好亲了，对所有相亲的女性都有怀疑，防御，那你说这对象找得好吗。这注意力成本也太大了吧……！

      类似的例子还有很多，如免费的相亲万一不成，热心人可能对外宣传说有多难弄，不知自己几斤几两？或是相亲的时候走得比较近，结婚后疏远了，热心人说你没有良心等等。烦心事……。这成本怎么算？
      从本质上说，所有的免费都是商业的。是等价交换，他交换的可能不一定是钱，但一定是在交换的，人先天有保护自己不被饿死的能力。
      如果大家能深刻理解这个重要的逻辑，就一定会明白这个道理：不要轻易出卖时间、注意力，弄坏自己的情绪！
      如果你同意这个观点，就让我们再回到本文开头的那个85年小伙子的案例，请大家思考一个问题：他应该怎么去思考问题，应该怎么做呢？

答案不言自明。

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